Ходжа Н. (hojja_nusreddin) wrote,
Ходжа Н.
hojja_nusreddin

Categories:

Даниэль Канеман, (нобелиат) "ЛЮДИ ГЛУПЫ"


Даниэль Каненман - ученый психолог, никогда не занимавшийся экономикой

- но получивший за неё Нобелевскую премию
- доказал, что люди глупы, поскольку, принимая решения и делая выбор, руководствуются не логикой
- а эмоциями, случайными импульсами, внушениями от ТВ и рекламы, слухами, предрассудками и т.д.
- Канеман послал в топку предыдущих экономистов, наивно считавших "Homo economicus" рассудительным

Трудам Канемана мы обязаны объяснением коммерческих лохотронов
, типа:
- хотите за день выучить английский в сортире или во сне?
- излечиться от всех болезней?
- устроиться безо всякой специальности на высокооплачиваемую работу?
- узнать будущее?
- похудеть за месяц на 40 кг без движения, диет и таблеток?
- увеличить свой член на 10 см?
- (если Вы таки в это верите, обращайтесь только к автору данной статьи. Оплата вперед)

Итак, теперь научно доказано, что люди глупы
:
- за доказательство этого утверждения израильский психолог Даниэль Канеман (Daniel Kahneman)
- работающий, как вы уже догадались, в США
- получил Нобелевскую премию по экономике за 2002 г.
- (работа "Психология выбора повседневных экономических решений")
- серией научных экспериментов Канеману удалось доказать, что
- в повседневной жизни большинство людей не руководствуются здравым смыслом
- даже профессора математики в быту редко прибегают к элементарным арифметическим оценкам.

Канеману впервые удалось ввести в экономику психологию - "человеческий фактор"

До Канемана экономисты диву давались:
- почему рассчитанные ими абстрактные модели дают неожиданные сбои?
- почему массы людей ведут себя не так, как им положено по теории "Homo economicus"?
- почему вдруг падает биржа, когда экономика растёт?
- почему вдруг люди бросаются в банк изымать вклады?
- почему они вдруг меняют одну валюту на другую?

Интересно, что лауреат Нобелевки по экономике никогда экономике не учился

- а всю жизнь занимался только психологией
- в его случае - психологией выбора повседневных экономических решений
- все экономисты до Канемана, начиная с Адама Смита, делали одно и то же наивное допущение:
- полагая, что человек руководствуется логикой и выгодой, например:
--- выбирает товар там, где он дешевле или выше качеством;
--- выбирает работу там, где за неё платят больше.

Исследования Канемана показали, что все не так просто

- oказалось, что люди избегают расчётов и размышлений,
- руководствуясь не логикой, а чувствами, и
- ищут эмоционально лёгких путей.
- Например, оказалось, что:
--- если снизить цену, то товар вовсе не обязательно продаётся быстрее:
----- многие будут думать, что произошла уценка товара из-за плохого качества.
--- И наоборот, если цену повысить
--- некоторые подумают, что теперь им предлагают лучший товар

До Канемана наивно полагали, что если сдельщику повысить расценки, то он станет работать лучше

- кое-кто действительно начнёт работать лучше;
- другие продолжат работать так же
--- считая, что незачем выкладываться, когда при прежних усилиях они все равно получат больше
- третьи же станут работать меньше, довольные прежней платой, экономя затраты труда.

Рассуждения экономистов до Канемана напоминали рассуждения ученых до Галилея

- в течение 1000-летий все великие умы верили, что тяжелый предмет падает быстрее легкого
- дети и сегодня так считают
- до Галилея это утверждение принимали на веру и никому не приходило в голову проверить его опытом
- Галилей удивился, установив, что деревянный и железный шары, брошенные с Пизанской башни
- долетают до земли за одно и то же время

Итак, по Канеману, в повседневной жизни люди не руководствуются логикой и арифметикой

- Я решил проверить это сам. Пойти, так сказать, путём Галилея
- Иерусалимская улица Агрипас. По одну сторону - базар; по другую - магазин.
--- в магазине 10 яиц стоят 12 шекелей
--- на базаре 30 яиц стоят 18 шекелей
- Задачка для школьника 1-го класса:
--- в магазине яйцо обходится в 1,20
--- на базаре - 0,60; ровно в 2 раза дешевле
--- Покупая 10 яиц в магазине, человек проигрывает 6 шекелей; 20 яиц - 12.
- Я встал у магазина и задавал покупавшим яйца одни и те же вопросы:
--- зачем вы это сделали?
--- разве вы не видите, что через дорогу - вдвое дешевле?
- Ответы распределились следующим образом:
1. Пошел ты... - 55%
2. А какое твое дело? Где хочу, там и покупаю - 20%
3. В магазине яйца лучше (яйца одинаковые, я проверял) - 10%
4. Да какая разница? Буду я мелочиться? - 6%
5. Я всегда все покупаю в этой лавке; мне так удобнее - 9%
- Лицам, ответившим по п. 4, я предлагал:
--- купив 20 яиц в магазине, вы проиграли 12 шекелей;
--- раз для вас эта сумма не имеет значения, дайте такую же точно сумму мне"
--- Ответ на это предложение - см. п. 1
Канеман прав!

Вот еще примеры, подтверждающие теорию Канемана

- Человек в ресторане за 200-граммовый стейк платит 100 шекелей
- Тогда как кило точно таких же стейков в магазине - 25 шекелей
- 5 штук. Разница в цене - в 20 раз!
- Купленый стейк нужно лишь сунуть в духовку
- Для многих, видимо, это слишком большой труд
- Люди предпочитают тратить своё время в очереди в ресторан
- А из этого ресторана потом выносят еду в лотках в бесплатную столовую через дорогу
- Где все то же самое дают бесплатно...
Канеман прав!

Оказывается, анекдот про галстуки
:
- "Ты купил этот галстук за 100 долларов?
- Идиот, за углом такие же по 200!"
- имеет совершенно точное психо-экономическое обоснование
- Люди полагают, что если товар дороже, значит, он лучше.
Kанеман прав!

Человек-клиент норовит избавиться от денег

- Он идет в ресторан, где неизвестный принесет ему еду, приготовленную из неизвестных продуктов
--- неизвестным ему способом, неизвестными людьми, которым неизвестны его вкусы и состояние здоровья
- За это клиент заплатит им в 20 раз больше, чем стоят продукты, и его еще обхамят
- Ресторан - это место экономического, диетического и кулинарного хулиганства
- Задача ресторана - "раскрутить" клиента
- Поэтому в ресторанной кухне используются самые быстрые, дешёвые и вредные способы приготовления пищи
- Главное, чтобы блюдо при подаче выглядело красиво
- Хотя через секунду вся эта красота исчезает
Kанеман прав!

На выходе из супермаркета продают горячие сосиски

- по 5 шекелей штука
- которые внутри этого же маркета стоят 10 шекелей за 20 штук
- Разница всего в 10 раз
- (но это жсё же не ресторан, где разница в 20 раз!)
Разве Канеман не прав?

Лучшие психологи мира ломают головы над тем, как всучить человеку то, что ему не нужно

- 98% расходов фирмы Пепси-кола уходит на рекламу
--- Человек убеждён, что покупает не сладкий сироп, а "образ жизни"
--- который ему вбили в голову рекламой
- Часы за 50 шекелей показывают время точно так же, как часы за 10 тысяч
--- Человек покупает не часы, костюм, мебель...
--- он покупает самоуважение.
Канеман прав!

Люди почему-то не хотят признавать простых и очевидных вещей и в политике
:
- все партии, форумы и группы взаимо-помощи помогают лишь тем,
- кто их создает, управляет или в них работает
- Для того они и создаются
Канеман прав!

Вот простые правила для тех, кто не хочет быть обманутыми
</i>
- (я понимаю, что на меня могут обидеться тысячи торговых агентов различных фирм,
- зарабатывающих на жизнь этим нелегким трудом)
Тот, кто звонит вам или пристаёт на улице, чтобы что-то продать - мошенник
Тот, кто пытается войти к вам в дом, чтобы что-то продать - мошенник
Tот, кто сообщает вам, что вы выиграли в лотерее, в которую не играли - мошенник
Тот, кто предлагает вам товары и услуги "бесплатно" - мошенник
Тот, кто взымает с клиента деньги за трудоустройство - мошенник
Тот, кто обещает 100%-е выздоровление от всех болезней - мошенник
Тот, кто рассылает по электронной почте письма с рецептами быстрого обогащения - мошенник
</i>

________________________________________________
Originally posted by blaneya at Daniel Kahneman

Бонус: Евреи поддержали Адольфа Гитлера на плебисците в августе 1934 года
: http://imperialcommiss.livejournal.com/1074797.html
Tags: выбор, глупость, наебалово, наука, психаложэство, различье, цыанизьм, человек, экономика
Subscribe

Posts from This Journal “глупость” Tag

  • Post a new comment

    Error

    Anonymous comments are disabled in this journal

    default userpic

    Your reply will be screened

    Your IP address will be recorded 

  • 4 comments